04
2013
02

爱睿希ariix直销团队成功八步


爱睿希成功贵在迅速起步,成功八步曲(简单、易学、易教、易复制)


第一步:树立梦想


   1、什么是梦想


   梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。


   2、要有明确的目标


   目标=梦想+实现日期


   3、做到六个100%相信


   你是否相信人们能在这个爱睿希事业中赚到钱?


   你是否认为爱睿希这是你现在最好的事业机会?


   你对爱睿希产品的相信程度?


   你对你的道泽642系统的相信程度?


   你是否认为每一个人都能在爱睿希事业中成功?


   你相不相信你能在爱睿希事业中成功?


第二步:承诺


   成功取决于一个决定,只有你自己才能作出这个决定,你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重的作出关系到你一生的承诺,并且要坚韧不拔,直到成功。


   1、承诺的等级


   试试看


   尽力而为


   全力以赴


   2、学习


   归零心态相信系统和咨询线,定期向上级咨询并接受指导;


   每天看书、VCD、磁带;


   逢会必到、逢到必记、逢记必会。


   3、改变


   改变旧观念


   改变自己


   改变旧形象


   改变旧习惯


   4、100%的产品爱用者


   自己换一个品牌


   带动更多的人换品牌


   及早建立家庭办公室,建立产品供应线

   5、作必要的投资


   系统推荐的书和VCD


   跟进的套盒和工具


   会议工具(白板、笔)、演示工具


   笔记本、名片


   周转的产品


   专业化的服装


   立即投入巨大行动


   问新人4件事,强调坚持一年的重要性


   立即为新人制定30天行动计划


   起而行胜于做而思。你要立即行动!现在就去行动!


第三步:列名单


   1、列名单三原则:不当判官;越大越好;不断补充;


   2、你认识谁:亲友;邻居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;


   3、名单分析(财富表)


第四步:邀约


   就是订一个约会,约时间、地点和生意机会。


   1、邀约的原则:


   高姿态 兴奋度


   三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度


   2、建议使用邀约台词卡


   伟大的营销人员只有一套说辞,并且要千锤百炼


   几种邀约的情况讲解(第三者邀约,一面之交邀约,熟人邀约)


   3、邀约的注意事项


   先学习


   尽量快


   说清楚


   二选一


第五步:讲爱睿希计划


   这一步是这个生意的真正开始,是促进团队发展的最大动力,也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲,越早开始越好,


   1、讲计划的三原则:


   量永远比质重要


   姿态比说服重要


   对方的需求比你的需求重要


   2、讲计划的方式


   一对一


   家庭聚会


   中心会议


   运用ABC法则


   3、讲后出现四种人


   顾客


   放弃者


   载体


   领导人


第六步:跟进


   24-28小时内跟进


   回答疑义


   ABC法则


   激励和赞美


   泼冷水


   借出资料、约定下次见面时间


   2、启动新人


   问四件事


   推崇会议


   做一对一沟通


   教成功八步曲


   言传身教、一切做给新人看


   建立紧密的个人关系


   3、跟进中的一对一沟通


   善于倾听,决不争论,先认同,后解释。


   情论重于理论、要心对心的沟通。


   赞美永远是人际关系中的第一通行证。


   找需求是造梦的核心。


   激励、激励、再激励是最有效的启动


   4、跟进的结果


   填表——马上正确启动他


   拿不定主意——保持联系,长期跟进。


   回死的——要名单变顾客


第七步:咨询与沟通


   你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统,他们的利益和你的利益永远密切相关,你将在他们那里得到力量,咨询和发展策略。一定要相信他们,推崇他们,按照他们所教你的去做,并要保持咨询。


   咨询线就是你在这个生意里的生命线。

   1、咨询的作用


   有利于学习成功者的经验,可节省人力、物力和提高工作效率。


   有利于复制系统的成功模式,不偏离正确航向,并会得到最新的资迅。


   有利于巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力。


   2、咨询三原则


   定期定时咨询


   业务不干扰,不越级和决不向旁部门咨询


   承诺是相互的,承诺要兑现


   3、咨询的内容


   个人和团队购买和使用工具的情况


   个人和团队参加会议的人数


   个人和团队讲计划的次数及效果


   4、咨询的方法


   推崇你的系统和咨询线


   三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨,多表扬、多赞美、多激励


   5、6分钟诊断法


   用两分钟检查下级为什么做?


   问他本月和年度的业绩指标是什么?承诺如何?


   用4分钟检查他在行动圈中的工作情况:有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况怎样?


第八步:复制


   如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额,你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功,你将很难奖励一个大生意,其所    能创造的增长将受限于你的个人影响力。


  直销的成功系统,如果能被适当的传授和跟随,可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功,要严格复制系统的思维方式和行为方式。


   记住,如果他不能被复制,请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通,请不要在10个人的时候做这个动作。


 1、迅速教授


 团队教育贵在神速,快、快、快!教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。


   抓住每一个机会传授八步,如:一对一,培训会中。


   2、掌握五项基本功


   讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲


   3、帮助新人打基础


   3~6个月推出15~20个直推的人,以2条腿向纵深发展。


   目标:要找出左右各一个领导人,4个忠实顾客。


  爱睿希公司本身只是给你提供一个全球最好的平台,自己不努力不会给你带来成功,成功八步本身也不会给你带来成功,只有不停的做才会成功。


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