直销做失败的原因

当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”，很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了，所谓的“直销难民”成了一种行业的怪状。

    这到底是什么原因造成的呢？是市场不景气？是竞争过于激励？还是机会少了？有些人感叹“现在的市场是越来越难做了？”其实不尽然，现在的直销市场和98年前比起来，其实已经是好做多了，不管是从大环境还是人的接受、理解程度上，都比过去好多了，“在98年前，你和10个人沟通直销的话，结果是只有1个人接受，2个人理解，7个人拒绝或鄙视；而现在你如果和10个人沟通直销的话，至少有4个人接受，3个人理解，3个人拒绝”；有个朋友说“3年以后，大家再在一起沟通的时候，就不是问你要不要做直销的问题了，而是问你在做什么公司的问题”，这对大家非常有启发，就在这样一个发展迅速，容量巨大的市场中，如果你正变得越来越穷的话，你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？

    我认为，直销人越做越穷，主要有几个方面的原因：

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正规优莎娜642成员一定不卖低价货

在网上及淘宝，经常会看到一些优莎娜的低折货出现，甚至于有些网站或所谓团队推出所谓的疯狂折扣，以吸引消费者眼球。

    首先，我们要弄清这些货的来源问题。

    这些低价货一方面是有一批人专在网上卖很多直销公司的产品，就是从一些直销公司直销人员手中收购一些快过期的产品或压的货，再低价卖。

    另一方面的主要来源就是假货。我也经常会接到一些咨询电话，有些消费者订购一些价格为6折甚至低于6折的美国“优莎娜”产品，产品到货后却发现这些“优莎娜”产品的外观较为粗糙；“活力钙镁片”的颜色比以前购买的钙镁片要深，放置于食用醋中，这些“活力钙镁片”溶解十分困难；同时订购的“活力奥米加鱼油”胶囊的体积要比以前服用的鱼油要小，气味也有所不同。

    我们通过优莎娜香港公司了解到，最近市面上的确是出现了大量的假冒优莎娜。

    第三方面就是不排除一些炒作团队，要求下级伙伴自掏现金三五万，大量购货冲业绩，再低价抛出，这种方式让上面的极个别领导人赚了钱，但却是以下级伙伴的血本无归为代价，最终走向团队解体。

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营养品首次被中国政府提升到治疗的高度！

2009年11月20日卫生部医政司（负责与医疗相关政策制定并指导实施的机构）在全国范围内下达了一个《卫生部医政司关于开展临床营养科设置试点工作的通知》, 这个通知的下发，意味着政府将营养在疾病治疗中的角色从“辅助治疗”转正为“营养治疗”，首次将营养提升到治疗的高度。“营养治疗”的意义政府将越加重视。这一政策的实施，将对整个医疗、健康、营养行业造成深远的影响。如何在新的形势下谋求发展，是所有锐志在这些行业发展的人所必须关注的话题。 

详见：

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优莎娜总裁Fred Cooper在第四季度全球电话会议发言

优莎纳总裁Fred Cooper在第四季度全球电话会议上的发言（节选）

2010年2月10日美国东部时间上午11：00

Now let’s talk about our really rapidly growing Asia Pacific region. Quarter-after-quarter, Asia continues to grow at a double digit pace and is quickly becoming nearly half of our total sales. In fact in the fourth quarter, Hong Kong has now officially become our second largest market just behind the U.S.

现在让我们来谈谈真正快速增长的亚太地区。一个季度接着一个季度，亚洲市场继续以两位数的速度增长，其销售额很快将接近全球半壁江山。实际上在第四季度，香港已经正式成为仅次于美国的第二大市场。

Of our nine markets in this region, six reported local currency growth for both the full year 2009 and for the fourth quarter when compared with last year. Our largest market in the Asia Pacific region Hong Kong once again out paced all other markets and was up more than 54% over last year.

在亚太区的九个市场里，和去年相比，有六个市场在2009年全年和第四季度均报告增长（以当地货币计算）。亚太区最大的市场香港再次超过其它市场，全年增长超过54%。

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优莎纳健康配方对应症状表

优莎娜642系统的运作特点

1、直接推荐的“第一代”人多不是其特色
    642的体系运作应擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，而不像“人海战术”,“以网捞鱼”的方法，能捞到几个算几人，而不考虑以正确扎实的方法来教导，反而丢掉了一些有心人，非常可惜。因此外行人听到整个体系里几万人造就在一个明星级会员觉得很伟大，但内行人一听到这种组织，就知道一定有问题。
    在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，生意就能愈做愈大，而就得很轻松，或者可以达到企业家常说的用“智慧”在工作，真正达到有钱有闲的最高境界。
    642系统特别重视“复制”观念的传承，任何领导者，本身没有复制好，而把错误的方法教给了下线，使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的，这也是严谨。真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。

    2、整个体系不在于人多，而在于“精”
    642系统的经营者要学会看人或过滤人，要在短时间内就知道你接触的这个人能成为消费者还是经营者，因为642系统是有一套方法来检查人的，它所昨用的方法有：1、工具；2、集会；3.上线，这样只用经过一段短暂的时间就可以大概知道这个人的动向，根本不需要盲目推荐一大堆的人或所谓的太阳线。

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优莎娜642系统是怎么来的？

为什么称作“642”而非“246”？！
    因为以多层网络的计算方式，假设你介绍6个人加入，第一代没有像你一样积极，所以只推荐4个人加入，而第二代更不积极，只推荐2个人，则你的每一条下线共有13人，称之为“642”。 系统最主要特点是不论何时何地，都能使无经验、无背景的人来成功运做。此模式不需要推荐过多的人，不须要靠魅力，靠知名度等等。   

    6-4-2系统有三个重点
    第一，人。这里所说的，“人”是100%复制出来的人。
    第二，集会：百分百复制人是离不开“集会运作”。   
    第三，工具：可以“看”与“听”的东西。

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美国著名医生推荐

Dr. Ray Strand医生，从医30年，七年前开始用USANA产品为其病人进行营养补充，著有《生物营养学：保健医学的答案》及《别让不懂营养学的医生害了你》，其中《别让不懂营养学的医生害了你》获纽约时报最佳健康畅销书及中国畅销书， Dr.Ray Strand 医生网站：www.raystrand.com  www.bionutrtion.org

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怎样运作优莎纳?

_{^{远程推荐方法的创办人Robert G.Allen（罗伯特艾伦）现在是优莎纳直销商，他针对他自己当初对直销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统：}}

     _{^{一套可以大幅降低拒绝率的方法
    一套能自动在100个联络人当中，筛选出5个有兴趣的人的系统
    一套能让这5个人打电话给你，告诉你「我有兴趣」的系统
    一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的2个人对自己进行销售的系统}}

    _{^{经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有时间跟100个人作介绍的。以前我们可能需要花100个小时才能对100个人介绍事业或产品，但现在，通过因特网，我们可以在同一时间内对1000个人作介绍！
    我们都知道，目前中国的网民已经超过了一亿人，网络运作已经具备了一个硬件的基础。如果今天我们还是按照十五年前的方法运作，那我们最终将被这个时代所淘汰。由于目前中国的直销环境还存在着很多的不稳定因素，政府对于很多的地面运作方式给与了严格的限制，而网路运作刚好可以规避这些风险。所以，实行网络地面相结合的立体化运作方式，将成为未来企业发展的一个新的思路。}}

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我说系统之--大话系统

据说被称为系统思想鼻祖的yager（耶格）是在经营安利10年后，因为在DD这个级别上停留很长时间，引发他的思考和总结，从而产生了系统的思想，并诞生了著名的yager系统。 ­

    同样是据说yager的一个下级营销人员brrite（贝瑞德）按照yager的方法运作后，觉得有些地方有修正的必要，于是在yager的基础上创立了贝瑞德系统。（brrite有一个人王寛明后来跑去做如新，自称642，应该叫做如新642更确切） ­

    还是据说，brrite的一个下级叫吉米道南，也是在DD这个级别上停留了很久，于是联系了一批旁部门（据说共21个人），在yager、brrite的基础上创建了网络21，有的人也称之为成功系统。 ­

    以上说法不会全部正确，但肯定有一定的事实基础，所以建议各位看官不必去纠正或者补充什么（我同样还听说yager的一个旁部门后来发展到了澳洲，又延伸到了马来西亚，推荐了一个杰利医生，杰利又推荐了付厚坚，后来就有了成冠，虽然一些系统的研究专家从来不认为成冠是一个系统，只能称之为体系，那就把它叫做成冠体系吧。付厚坚有个旁部门，后来也做得很大，叫许旭升，自己取名叫卓越体系。谁知道是真是假，反正都是狄维士和温安洛的发展出来的，管他呢）。 ­

    说到系统，我们从一件往事开始说起：“在哪万恶的旧社会”，有两个人都想把天下打下来，一个叫毛xx，一个叫蒋xx。以当时毛和蒋的个人背景、后台靠山、起步点来看，很难想象最终的结局会是我们所看到的那样的。为什么？我认为关键点在以他们两个人对当时中国的现状和当时的中国人民的认识完全不同。蒋认为当时的中国需要懂道理，所以他就要去讲道理，讲“三民主义”。可是毛认为，当时的中国是不能讲道理的，枪杆子里面出政权。蒋因为要讲道理，而只有达官贵人、商贾名流才能听得进道理，所以他就天天围绕这些人转悠。而毛因为要不讲道理，所以他说要“农村包围城市”。现在我们把“枪杆子里面出政权、农村包围城市”称之为毛思想，毛思想就是毛得到江山的核心，在毛逝世后，人们尊称他为伟大的军事家，可是我都怀疑毛会不会拿枪、瞄准、射击。 ­

    所以，一个人的伟大，一个人的成功不是靠他的起点，不是靠他的先机，甚至不是靠他的勤奋，而是靠他的思想。我们想超越别人，首先要在思想上超越别人。 ­

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